8默契 (第2/3页)

他刚才的确有些冒险，毕竟这才是他和路先生的第一次私下见面，之前也仅在研讨会上见过那一次，但他为了快速拉近与对方的距离必须冒险，惟有自己首先撕掉所有伪装与假面，才能指望对方同样坦裎相见，惟有彼此坦裎相见了才能坦诚相待。许克的胜算在于选了个很好的时机，在路先生经过近十四个小时孤独疲惫地越洋飞行之后最需要关怀、最需要陪伴的时刻出现在他身边。

    路先生顿对许克说："我们做采购就像做足底，程式化了，没什么意思。像弱电配套这个项目，都是完全成熟的东西，彻底标准化的结果是谁和谁都差不多，他西门子能做的你格恩也能做，你格恩能做的他霍尼韦尔也能做。价格嘛恐怕也拉不开，谁也不敢报高了但谁也不肯报低了，你说我怎么选？性能和价格都很重要，但还有没有别的因素？"路先生稍加停顿，意味深长地说："有，人最重要。找对了合作的人，性能有问题可以调整，价格有问题可以协商。我路某人做了这么多年采购，从来不是选择产品而是选择伙伴，在美国如此，回国来也希望如此。"

    许克心思一动，但摸不清路先生的最终意图，一时不知如何回应。路先生循循善诱："你说，没有默契的人可以合作吗？如果你是我，在美国住了十多年从indiana跑到人地生疏的成都，会找paul那样的人合作吗？"

    这话听上去像是给格恩判了死刑，却又好像给许克本人点燃了一线希望，他试探道："依您看，格恩应该怎么做