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会总结，我们突然意识到一个问题——这种短暂的合作虽然来钱快，但是费用并不高。

    如果只是频繁反复地做这样的初级合作，我们累得筋疲力尽也收益甚微。

    胖子眼镜和我经过商量最终决定，我们要开始主动出击——跟目标客户提出深度合作方案。至少要拿下一个系列产品或者一个季度时间的营销推广。

    后来的客户开发工作没有了期初的一帆风顺。到底三个人都是做编辑的出身，没有经过销售培训磨练，我们接下来的几次的实战总是以失败告终。

    第一个目标客户XXX手机品牌，明明对我们之前的合作很满意，这次提出的方案也表示很有兴趣，但每次谈到最后，对方总是表示“期待你们更有诚意的合作方案”从而没了下文。

    这种话不明说的哑谜，真是让人伤透了脑筋。

    我们三个臭皮匠坐在一起不断调整方案，可每到新一轮的提案，我们的方案还是因为类似的理由被打回来。

    以前总觉得编辑多累，一天到晚干不完的活，这会才体会到当销售的心累。

    周末还是和往常一样，坐在我常去的那家咖啡厅里加班。

    我反复琢磨着 “更有诚意的合作”是个什么意思。

    到底是嫌我们做的内容不够丰富，或者是配得达人推广资源不够多，还是说我们预估的数据效果没有达到他们的预期？难不成是嫌我们费用高了？

    正想得入神的时候，陶樱已经在我身边坐了下来。这会全身心地投入到工作，也就没有那么多心思跟他矫情。

    陶樱问我在想什么。此刻的我只想知道到底怎样才能搞定这个客户，抬头看到他的脸时，