比邻1 (第2/6页)

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    大生意都是这样，直奔主题，话少然而钱多。

    这其实是一比一锤定音的买卖，相中了就是相中了，对商品用一见钟情这个词很不合适，只能说是最符合主顾的需求。女人，燕瘦或环肥，贞洁或热情，付游山该尝的都尝过了，在最发腻的时候换换口味是一件再正常不过的事，没有比小海更适合的新人了。

    不那么男性，也不那么女性，不那么经人事，但也不是一窍不通。

    刚刚好的时候，刚刚好的人。

    现在只差一个刚刚好的价格。

    和这种混迹商场的人，李严不兜圈子，也不搞那一套心理博弈。

    他先说了一些奉承话，与主题无关的话，付游山听得很有耐心，耐心得让李严及时收住了漫无边际的话茬，点墨那样一点两点聊到了小海，再一笔一笔地勾勒出这是个多么不容易的孩子，为了奉养家里的病人，早早进了社会，其他活能赚到什么钱呢，就这么四处打工也攒不下医药费的时候，是多么幸运才碰到自己带他入了行。

    说到这里李严有些激动，加重了“多么幸运”这四个字的咬字，提高了音调。

    转折在于之后更加大的幸运——“又认识了您”，他将音调谦卑地降下来，慢慢引入主题，

    他的话术层层递进，他说小海还不懂事，所以他担任着监护人一般的角色，长久以来只让他做做直播，但现在平台大改，也就是从最近他才带着小海出来见见世面，付老板是第一位好心照顾小海的老板，他实在感谢。

    话说到了这里，“感