第37章 到底什么为王？ (第2/4页)

，是it业最普遍也是最主要的销售模式，小舅就是靠这个起家的。”

    叶小米点点头，作为吴楚之小舅楚天舒的养女，她当然知道这点。

    “在这个行业发展的初期，区代的贡献不可磨灭，其为生产厂商销量的迅速增长提供了流通空间，发挥着积极的作用。

    如你刚刚概括的，降低了生产商的营销成本，也可以快速的将产品导入市场。

    不过，随着市场的日益发展，其弊端也在渐渐地呈现出来。

    第一，便是你降到的效率偏低。

    厂商将产品交给总代理商，再由总代理商处流通到地区分销商或者经销商，最终流通到用户手中。

    it业是日新月异的行业，就从产品来说，其具有更新速度迅速，流通周期短的特点，这就意味着产品到达末级经销商手中的时间越短，末级经销商承担的销售压力就越大，也就会对经营的该品牌失去信任。

    原本厂商对末级渠道的影响能力就较弱的情况下，如果某个品牌厂商的渠道是这样游走不定的渠道，这个品牌必将会逐渐失去市场。

    第二个便是区代模式降低了厂商对终端的用户感知。

    末级经销商作为与最终消费者接触的第一线，其对用户购买的需求最有发言权，同时也是最了解消费者购买方式和市场变化的经销商。

    若生产商与末级经销商之间存在的中间商环节越冗长，厂商对末级渠道的影响力必然减弱，而末级渠道的反馈效果也必然大打折扣，

    这直接