【寻雁】第二卷16-21（都市，母子，纯爱） (第4/8页)

的转过头，小声嘀咕着。

    “魏怀远，你说什么？有本事再说一遍！”mama清脆的怒吼声骤然拔高。

    我自然不敢搭话，缩了缩脖子。一个人开始装袋，好几次将辣条倒在了地上。直到我想暂时停下来，等mama的气消了，再请她给我帮忙。

    我刚准备起身的时候，mama还是来到我的身边，将我手里的塑料袋一把接了过去。没有说话，只是睁大眼睛瞪着我。

    我嘿嘿笑了一下，赶紧将辣条过秤，让后灌进包装袋，有了mama的配合，速度简直和我一个人的时候不可同日而语。

    本就生产的不多，没多久的功夫，便全部包装完毕。看着客厅里一大堆辣条，我开始期待起来，一股满足感充斥在我的心里。

    现在是生产好了，可是能不能全部卖出去，是我最头疼的一件事情。

    mama帮着我装完后，一句话都没说，冷着脸走进了自己的卧室，看着mama的背影。我知道这次的得意忘形，确实惹得mama生气了。唉！这瞎激动的毛病什么时候才能改改。

    我将辣条全部装进袋子里，看着满满的三大包，还没有开始和商店谈合作呢，我就已经有些发愁了。

    我计划首先是从小区周围的商店开始入手。当我来到小区门口的商店，老板是一个大妈，因为经常在这里买东西，我们倒是相熟。

    “哑巴，厉害呀，都做起老板了！”

    大妈听了我的来意后，笑着对我打趣道。我赶紧摆着手，嘴里谦虚自己是什么老板，只不过是为了讨生活而已，我将自己的定位放的很低，只要辣条能够顺利入驻，哪怕是博取同情也不是不可以的 。

    “有样品没，尝尝！先说好了，阿姨可以售卖，但前提是你的所有手续都要符合规定”

    老板的话，给我吃了一颗定心丸，我连忙从文件袋里，拿出营业执照和卫生许可证，递给她看，又拆开一包辣条，让她品尝。

    老板从我的手里接过手续，大略的扫了几眼便还给我，又从我的手里接过样品，她第一时间并没有去品尝，而是打量着辣条的包装。

    “哑巴，你这个包装设计很独特啊，简单大方的设计，很好的凸显了手工辣条这个核心”

    “嘿嘿，都是我mama的功劳”听见老板对包装的认同，我的心里顿时放下了一块石头，看来mama的眼光还是毒辣啊。

    老板拿出一根放进嘴里咀嚼，还没有完全咽下去，又从袋子里取出一根塞进嘴里。

    “嗯..味道确实不错，和现在传统的辣条区别很大，很新鲜，口感也是极佳了。”

    听完老板大妈的评价，我的心里还是说不出的骄傲与自豪，可是脸上并没有什么表示，仍然是一副谦虚的表情。

    “产品不错，具体谈谈吧”老板大妈已经对我的产品有了兴趣，我相信，只要利润足够，这一单肯定能成。

    “阿姨，出厂价两块五，售价三块。每一包您有五毛的利润”我自信满满的说出自己的定价，我相信老板肯定会心动。因为我做了大量的市场调查，我发现传统辣条的利润，不过两三毛顶天了。

    “什么？你说的是真的？那售后呢！”果然，老板大妈听到利润分成的时候，心动了，迫不及待的问出最重要的售后问题，毕竟是短保食品，售后是这个行业最关键的一环。

    “售后问题您放心，第一次您并不需要结算货款，第二次进货时再清算，再有我们的售后是每三天上门维护一次，会将没有销售完的辣条，全部给您换上最新的产品”

    “好，那就先放二十包！”老板大妈听我第一次放货并不急着收回货款，而且承诺的售后时间，大大的出乎了她的意料，直接没有任何犹豫，答应了下来。

    老板的痛快答应，既然你很急迫，那我可不能轻轻将你放过。我鸡贼的提出了自己的附加条件。

    “阿姨，我还有一个条件的，那就是我的产品不能上货架，毕竟是短保。您得在柜台最显眼的位置给我陈列”

    顺利将二十包辣条入驻了第一家商店，我顿时信心满满，呼吸着空气都觉香甜无比。

    马不停蹄的赶到下一家的时候，老板见我是来推销东西的，还没待我将自己的产品详细介绍，他便毫不犹豫的直接拒绝。

    刚刚还自信满满，陡然间受到挫折，我的心开始凉了半截。瞪着三轮车向着下一家走去，暗暗给自己打气。结果还是让我大失所望。

    整整一个下午的时间，我拜访了二十多家商店，最后只有三家达成交易，这对于我来说，无疑是巨大的打击。唉！想象很美好，现实却是如此的骨干。

    颇有些垂头丧气的我，骑着三轮车开始向家里方向蹬去。来时意气奋发，回时心灰意冷。