第 403 章 第 403 章 (第1/5页)

    黄女士的威购贸易名义上做了源川和谐酒两年多的经销商。

    但是她其实只是帮徐澄之订货发货而已,一应市场活动都不需要组织、一应市场费用都不需要核报。

    就这样的经销方式，再加上合同量并不大这一点，威购就足以和优质经销商无缘。

    综上,黄女士对白酒行业的了解：不多，只是从原先的零分变成三分而已。

    虽然路楠纠正过无数次,自己是厂家人员，负责招商及维护市场,不过黄女士先前对女儿工作的认知依旧是卖酒。

    哪怕是卖酒给大客户,也是卖酒。

    哪怕是上千万的经销合同，也是卖酒。

    但是路楠今天表现让让她意识到，想要做好‘卖酒’这份工作，不仅要只会卖酒。

    普通业务卖的是本品牌的酒水、做的是本公司的业绩、拿的是工资和提成；

    或者还会有脑子灵活一点的业务，兼带倒卖一点其他的酒水饮料，虽然违背职业cao守和公司规定，不过行业内人大多都心知肚明，‘水至清则无鱼’。只要做得小心,也可以赚不少钱。

    但那些终究只是一个渠道、一个地区市场而已，劳心劳力、担惊受怕,一年落到袋子里，几万？十几万？还是二十几万？

    想要往上一步或者n步，那就必须要像路楠那样,透彻地了解市场、明白客户的诉求、整合手中的资源,最后收获的除了金钱之外,还有无形的、更宝贵的财富——那些人脉资源。

    路楠不敢拍着胸脯说自己是多么优秀的人才,但是两辈子加起来，她在白酒行业干了也有八年了。

    这不是混吃混喝的八年（尽管她一直很想这么干，但是性格不