第91章 巧言令色 人心难测 (第9/10页)

人的目的就在于此，生怕这些批发商那个有门路了自己窜货，要不嫌你利润低了换其他牌子的产品，反正现在的市场条件这么开放，可选的同类产品多了，比如就光碳酸可乐就有可口可乐、百事、可喜、非常等等许多种，有时候直接处在市场终端的批发商甚至于能掣肘到代理商的地步。

    “林总，我觉得咱们旗下的这些批发商还算可以……毕竟合作这么多年了，今年夏季的销售目标应该不难实现……”秦苒小心翼翼给上司宽着心。

    “就完不了目标他们也怎么不了我……我是发愁这帮批发商呀，实在够呛，谁给点好处买谁的账，谁的价格低就敢进谁的货，根本没有什么诚信和约束可言，纯粹就是利益驱动啊……你召集市场巡视和送货的开上个会，强调一下，发现什么异常要及时反馈，多注意一下咱们对手的动向，正浓、麦克、绿尔、蓝莓还有那个什么，中原街上的，这些代理手里都有拿得出来的牌子，不管他们搞什么买一赚一、抽奖、促销，一定要及时反馈，及时应对，咱们的市场份额去年就被百事和南方的可喜俩个碳酸饮料代理抢走不少，现在份额占中州市区的百分之四十多一点，再跌百分之十，这龙头的位置可就快换了啊……一个市区的销量占咱们总量的三分之一还多，丢不得啊……”

    林总说着，有几分不确定和伤伤不起的意思，靠一个两个知名品牌就能垄断市场的时候已经过去了，而越是知名品牌，利润的空间越小，相反，那些二流、三流甚至不入流的小牌子凭着较高的利润可艹作空间灵活变换手法出招，再加上不同销售商、代理商之间的明争暗斗，每年这个市场旺季都让这位饮业大亨有点穷于应付的感觉。

    “知道了林