第三章 (第13/17页)

吗？”

    洪钧苦笑了一下，说：“比耍猴耍得惨，惨得多！买新硬件能花多少钱，可自己从无到有建代理商网络要花多少钱、多少时间？这账再好算不过了。至于为什么耍咱们，很简单，这种招术以前不少客户也玩儿过，拿咱们吓唬科曼，如果科曼不答应合智的条件，合智就买ice的了，让我把peter请来准备和他们签合同，这是做给科曼看的。”

    小谭还是有些想不通：“俞威和你那么好的朋友，以前就说话不算数专门抢你的项目，可这次也太狠了吧？陈总，还有赵平凡，和咱们关系都很不错啊，都快像一家人了，怎么也会这么毒呢？”

    洪钧恨不能用手指去戳着小谭的脑门教训他，但还是忍住了，尽量耐心地解释：“david，谁和你是一家人啊？俞威怎么做是他的事，你也永远不要以为客户真和你是一家人。如果咱们自己小心，他们算计不到咱们。这次，不怨别的，是我太想拿到这个项目了，考虑了太多拿到这个项目以后的事，而没有仔细考虑这个项目本身。”

    洪钧停下来，盯着小谭的眼睛问：“david，记得我以前说过的，怎样算成功的销售吗？”

    小谭稍微愣了一下，马上挺直身子说：“成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。”

    洪钧把目光从小谭身上移开，又像是自言自语般喃喃地说：“怎样算最失败的竞争呢？相信了对手让你相信的东西。这次，我是相信了对手和客户合着让我相信的东西。”

    小谭真傻了，把酒杯往案子上放的时候差点掉到地上，他像忽然想起了什么，马上说：“那peter？peter也被耍了，他要知道他白跑这趟，肯定得发火啊。”

    洪钧平静地说：“他已经知道了，我告诉他这个项目