重生回到刚就业时 第213节 (第5/8页)

不好贸然降价——别的不说，之前签的经销商们是绝对不乐意看到这个情况发生的。”

    莫老板手摸着拐杖头，一脸赞同的神色：作为拥有成熟销售网络和销售体系的名白酒，调价趋势几乎都是逐渐上调，而不是下调的。

    哪怕不存在压库存这件事，老经销商们也不支持厂家降价的。

    其一，他们签合同时候的价格高、后续降，那么合同要不要更改？已经按照降价前进货的酒能不能退差价？

    其二，像荣宝酒业这样的大经销商，每个季度库房里都放着千万元价值的酒，有些特殊年份的酒他们甚至会先囤着不卖。厂家降价，无形中等于将经销商的库存资产缩水了。

    降价牵一发而动全身、得罪绝大多数经销商，是酒厂子真的撑不下去了才会使的烂招。

    “我们的和谐酒定价十分讨喜，现有的三款年份酒分别是528、688和888，这是市场终端的定价，实际的出厂价您二位都知道的。这样的定价再加上促销期间的买赠活动，可以将实际折扣做到八折左右。再加上我们给予经销商的费用支持和返利支持，这个售价在别的城市暂且不说，但是在京市市场是十分有优势的了。”

    市场指导价不降，以买六赠二或者买五赠二的形式——赠品鉴酒，甚至是成品酒。办法总比困难多嘛。

    都是资深酒业从业人员，莫氏父子都懂路楠的言下之意。

    路楠快速地切入主题：“我一贯认同这样一句话‘酒香也怕巷子深’。和谐酒是好酒，之前一直缺乏推向市场的力度，现在我们公司给了更大的