重生回到刚就业时 第232节 (第7/9页)

不深入思考一下为什么的吗？难道那些经销商全部都不如他莫子豪聪明？】

    “嗯，莫总， 这件事其实不需要报到总部， 我就可以回答您。是这样的， 我们公司暂时没有将产品放到网上去销售的打算。”所以您的提议注定是要落空的。

    路楠的态度委婉但坚定。

    莫子豪有些不耐烦地举起茶杯，又放下。

    为什么他想要在线上销售酒水，却要找源川的人商谈呢？

    因为源川和所有经销商签署的准许经销合同里详细地规定了经销商的经营品相、经营渠道和市场终端价格等等，这些，都是酒水厂家对经销商的约束。荣宝酒业签的是多品相、京市名烟酒渠道、出售的价格就必须按照源川给出的名烟酒渠道指导价。

    经销商们在签订合同的时候同时给付履约保证金（也可叫做诚意金等），合同金额、回款金额越大的经销商在折合费用与补助之后，实际的酒水进价就越低，窜货的可能性也就越大，所以这笔保证金的数额和经销合同金额成正比。

    像荣宝酒业这样的经销商缴纳的履约保证金数额也是相当可观的。

    源川公司在每个城市都设有办事处，一方面是服务经销商，另一方面也起到监督作用。

    鉴于源川和谐酒在终端市场的惨淡销售量，和谐酒品牌部的人面对本市最大经销商荣宝酒业的时候一直都较为弱势。比如说对荣宝酒业批出去的团购或者宴席渠道的酒不予追究——当然，这一点实际上很多名烟酒店都会这么做，无法做到一刀切让单一渠道只卖在本渠道卖货。

    “路经理，我以为像你这样的年轻人应该对新事物更了解、接受度更高一些……”听闻路楠的拒绝，莫子豪一脸的不理解与惋惜，表露出来