重生回到刚就业时 第121节 (第7/8页)

’的价值，所以，流通小酒才是真正意义上的快速消费品。即依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。”路楠看了一脸蒙圈的黄达方和钱鑫，无奈地说，“黄主管你喝一瓶流通小酒需要几天？”

    黄达方震惊地说：“哪里要几天？100毫升的小酒我一顿能喝两瓶，两天能喝八瓶！”

    “适量饮酒啊，黄主管。快速消费品就是这个意思了。”路楠叮嘱了一句，继续说，“基于流通小酒的产品特性与定价，意向客户更关注的一般是年终返利、促销费用和调换货政策。所以我们要从这几个方面和对方谈……”

    合同总金额是50万的情况下，有几个点的返利、百分之多少的促销费用？

    如果超额完成任务，会增加多少的返利和费用？

    这是意向客户最关心的问题，也是厂方的人在谈判过程中给出的饵和必须守住的底线。

    “至于调换货，当然要有约定，调换的时间限制、调换比例是多少、破污损货物赔偿怎么计……”

    路楠说的内容干货满满，钱鑫一开始是拿笔记的，后来发现手写速度太慢！幸好他一抬头看到黄达方早早将手机开了录音模式，于是钱鑫小声说：“黄哥，待会儿放给我听一遍。”

    路楠快说完今日份招商资料准备要点的时候，门外响起笃笃笃的敲门声。

    这大半夜的，黄达方嗷地一声窜到钱鑫的椅子后面。

    他发出动静之后，外面的敲门声更大了：“谁在里面？出来！不出来我就报警了！”

    路楠仔细听了听，然后叫钱鑫去开门：“是房东。”

    黄达方不可置信地说：“房东？”然后他cao着方言隔着门和外面对话，讲了几句，他讪笑着说：“房东以为我们市办进贼了。